B端短视频用户画像怎么写：区分使用者、影响者和决策者

B端短视频用户画像不能只写“某行业老板”。同一笔采购中，实际使用者关心操作效率，专业影响者关心兼容与风险，预算决策者关心投入与结果，采购执行者还要核对资质和流程。内容若只说一个卖点，很可能说服了看视频的人，却没有提供他向内部转述的证据。

把一家公司拆成四类内容角色

画像访谈不要只问“你想看什么”

1. 让对方回忆最近一次选择同类方案的触发事件。
2. 询问谁先发现问题、谁要求补材料、谁拥有否决权。
3. 记录他们转发给同事的页面、截图和问题，而不是只记录个人偏好。

访谈可使用由事实到判断的追问顺序，并把每条结论标明来源。无法直接接触决策者时，不要把销售人员的推测写成已验证画像。

一条视频只服务一个主要角色

例如“设备日常校准”面向使用者，“采购前需要哪些接口资料”面向专业影响者。标题先点明角色和任务，正文再提供可转发的证据。基础画像结构可参考任务画像四层方法，B端版本额外增加“内部转述对象”和“否决条件”两列。

当四类角色的关注点被分开后，同一主题可以形成相互链接的内容组，而不是在一条视频里同时讲操作、价格、合同和收益。